在消費(fèi)疲軟的盒裝面巾紙機(jī)市場(chǎng)，打折促銷(xiāo)已成常態(tài)。每當(dāng)遭遇銷(xiāo)售瓶頸，盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)們都會(huì)不約而同的祭出低價(jià)大旗，然而，降價(jià)并沒(méi)有想象中那么全能，并不是每一次的降價(jià)都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且，企業(yè)降價(jià)如果太過(guò)頻繁，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌貶值，也會(huì)枯竭企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源。
大多數(shù)情況下，消費(fèi)者只會(huì)對(duì)經(jīng)常接觸的商品(日用品、快消品)的價(jià)格變化比較敏感，比如肉價(jià)、油價(jià)的調(diào)整以及常見(jiàn)商品的打折等都會(huì)刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，但是像盒裝面巾紙機(jī)這樣的耐用品，價(jià)格的調(diào)整對(duì)消費(fèi)者而言并沒(méi)不會(huì)產(chǎn)生太直接的感覺(jué)，這是因?yàn)楹芏嗉彝ヒ惠呑又粫?huì)購(gòu)買(mǎi)1-3次盒裝面巾紙機(jī)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，人們不會(huì)把關(guān)注度放在剛需耐用品——盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格上面。
盒裝面巾紙機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟打折促銷(xiāo)已成常態(tài)
有人可能會(huì)反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，可能會(huì)說(shuō)，我們平時(shí)不買(mǎi)房子，但是我們也關(guān)注房?jī)r(jià)，但這是因?yàn)榉績(jī)r(jià)不僅代表著房子本身的價(jià)值，也代表著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)實(shí)力、通脹程度等。
價(jià)格變化在一定程度上確實(shí)能夠影響盒裝面巾紙機(jī)的銷(xiāo)售，但我們需要根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)采取不同的變價(jià)策略：
1、高端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
經(jīng)營(yíng)高端盒裝面巾紙機(jī)的門(mén)店，其目標(biāo)顧客多是高收入階層，他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對(duì)于高端盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格調(diào)整，尤其對(duì)于降價(jià)，要慎之又慎。高端盒裝面巾紙機(jī)和奢侈品有很多類(lèi)似之處，真正消費(fèi)得起的人群，是不希望自己購(gòu)買(mǎi)的盒裝面巾紙機(jī)打折的，所以高端盒裝面巾紙機(jī)應(yīng)該多采取積分、贈(zèng)禮等方式來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)，而不是單純通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，如果要采取降價(jià)策略的話(huà)，也最好是針對(duì)快下市的盒裝面巾紙機(jī)產(chǎn)品。
2、中端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
中端盒裝面巾紙機(jī)在大多數(shù)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)中都是主角，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商花大力氣對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤(rùn)。中端盒裝面巾紙機(jī)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)有一個(gè)很長(zhǎng)的比較過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)之后還會(huì)有一個(gè)使用、感受、評(píng)價(jià)的階段，只要其服務(wù)和質(zhì)量過(guò)關(guān)，折扣期間的銷(xiāo)量還是比較可觀的。但因?yàn)橹卸撕醒b面巾紙機(jī)的市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)也大，所以消費(fèi)者選擇面也很大，因此中端盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格調(diào)整主要是參照市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定。
3、低端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
低端商品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，即使微小的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，他們很容易受群體的暗示而購(gòu)買(mǎi)一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于其經(jīng)營(yíng)的低端商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N(xiāo)售，配合專(zhuān)賣(mài)店的布置和氛圍營(yíng)造，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，特別是在做大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，低端盒裝面巾紙機(jī)往往被用來(lái)做為吸引人氣的爆款。
