今年以來，整個建材行業(yè)步入寒冬，紙巾機械行業(yè)尤為突出，“金九銀十”成為很多中小企業(yè)眼中“最后一張王牌”。今年旺季會不會如期而至，對紙巾機械企業(yè)又會帶來多大影響呢?帶著這些疑問，筆者了解多家企業(yè)，盡管多數(shù)企業(yè)表示并不看好今年的旺季，但也認(rèn)為當(dāng)“旺季不旺”時，更應(yīng)做好促銷活動。如紙巾機械目前為中秋國慶正面交鋒，經(jīng)過三天銷售論壇會，全部部署好了自己策略，積極響應(yīng)全國經(jīng)銷商一起出好2017年的“最后一張牌”，讓紙巾機械真正的能夠為2017年畫上圓滿的句號。
在“寒冬”持續(xù)影響紙巾機械產(chǎn)區(qū)
筆者與紙巾機械企業(yè)交談中，不少紙巾機械企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人均透露，由于臨近旺季，整個產(chǎn)區(qū)的銷售狀態(tài)略有好轉(zhuǎn)，但總體形勢仍然不容樂觀。
據(jù)3D動感紙巾機械營銷部王總透露，2017年的市場十分惡劣，就像在溫州大約有三成的廠家在“寒冬”中關(guān)門大吉。而在紙巾機械產(chǎn)區(qū)嘉興(王店)，目前也有很多家廠或關(guān)門，或轉(zhuǎn)租給別人。這些惡劣形式，在建材廠家都是看得見、摸得著的。
他(紙巾機械營銷部王總)還透露，隨著壓力的加大，部分經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較差的廠家或?qū)⑾萑敫悠D難的處境。尤其是旺季一旦過去，他們的生意或一落千丈。他指出，不走品牌路線的企業(yè)，或許在不久的未來將會被淘汰。
說不定，旺季或?qū)⒀悠诘絹?/p>
事實上，今年旺季會不會來，能不能如期到來成為行業(yè)人士普遍關(guān)注的問題之一。筆者進一步的追問，王總說這個很難講，只能走一步看一步，不過作為紙巾機械來說，他已經(jīng)做好了幾套不同的方案，無論市場如何、是否又旺季出現(xiàn)，紙巾機械都會一如既往的去做好自己的促銷活動，繼續(xù)打出漂亮戰(zhàn)。對于今年的市場來說，紙巾機械做的還算可以，在丹桂飄香的八月，一起開啟荊州、利川、宜都、當(dāng)陽等10大寶地。現(xiàn)在他最大的計劃就是要在八月的基礎(chǔ)上穩(wěn)增九十月，保持“八九不離十”的原則，步步為營。
旺季不旺更加要去促銷
在王總(紙巾機械營銷部)眼中看來，中小企業(yè)的機會來自三線市場，“定位不同的品牌，吃的不會是同一塊蛋糕，盡管一線品牌依靠價格優(yōu)勢搶占二三線市場，但三線市場的主導(dǎo)權(quán)仍然在中小企業(yè)手中。”言下之意，王總認(rèn)為中小企業(yè)還是有必要在旺季做促銷，而且還要大力的去做促銷。不過，王總指出，中秋國慶雙喜來襲做促銷不是為了與大品牌同臺競技，而是為了“穩(wěn)住軍心”，擴大品牌影響力，增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心。
“最后的一張王牌”三招巧妙備戰(zhàn)旺季
盡管每家企業(yè)的產(chǎn)品、市場及定位均不盡相同，但是在促銷方式方法上還是有很大的共同之處，筆者收集并歸納了各大企業(yè)的促銷應(yīng)對辦法：
第一，市場的預(yù)估。企業(yè)想要在今年的旺季中達到一個什么樣的效果，設(shè)定好這個目標(biāo)，就可以根據(jù)這個目標(biāo)做方案了。
第二，物料的準(zhǔn)備。方案制訂以后，無論是宣傳物料也好，還是促銷產(chǎn)品也好，都要從購買、制作、庫存等方面提前做好準(zhǔn)備。
第三，導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員培訓(xùn)直接關(guān)系到促銷效果，不論是生產(chǎn)企業(yè)抑或是經(jīng)銷商，都必須對導(dǎo)購人員進行培訓(xùn)。
