2017年剛過一個季度，就有不少鋁紙巾機械代理商被迫關門大吉。有相關業內專家深究個中緣由，從紙巾機械行業發展走勢來看，這也可以說是市場飽和的必然結果。
在2010-2011年，當時房地產發展快速，由此帶來了紙巾機械行業的春天，不少企業看到商機紛紛加入競爭行列;紙巾機械企業數量明顯大量增加，大量企業的出現，增加了行業內的競爭;到2014-2015年紙巾機械行業逐步進入發展的寒冬局面，企業之間競爭越來越白熱化，缺乏實力的小企業盡管做了很多努力，依舊無法逃脫倒閉的厄運。倒閉的企業另謀出路，然而有實力生存下來的企業仍需繼續這場競爭大戰。
有專業人士分析，企業競爭方式首先是擴大市場份額，那么就需要大力招商，其中有些企業以為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經銷商，而這并不是長久之計。企業要想在市場站穩腳跟，要避免經銷商的單打獨斗，給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發展方式。
全面落實扶持政策 攜手經銷商共發展
一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無窮的。這對于紙巾機械經銷商來說再合適不過，在這個競爭形勢愈加嚴重的時代，依靠企業的強大力量來發展門店，盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。
近年來，部分企業對經銷商的扶持其實并不少，然而事實是這些企業很多僅限于前期門店開業的扶持，比如門店裝修，店鋪設計等。但在門店開起來以后企業對經銷不管不顧，扶持后勁不足，經銷商陷入孤軍奮戰的地步，最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。
在這方面，在市場嶄露頭角的怡發紙巾機械有自己獨到的經驗。據了解，怡發紙巾機械除了在前期給經銷商提供包括門店選址、設計和開業活動等支持，還在門店后期經營中給與政策扶持。其中，怡發紙巾機械實行品牌專賣加盟模式，采用銷售內勤、業務經理一對一的全稱跟蹤服務，及時解決經銷商在經營過程中遭遇的難題。此外，怡發紙巾機械實施完善的店長及員工輔助培訓，加強他們的店面管理和銷售能力，從而提高店面銷量，使經銷商與企業共成長，共發展。
加強線下推廣，打響品牌名號
企業的品牌實力和宣傳力度直接影響其發展前途，然而企業在做宣傳的同時，經銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經銷商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當地引起關注，因此難以與同行業競爭。如今也有少數紙巾機械企業深刻了解到經銷商的需求，特別加強了線下推廣，打響品牌名號，而怡發紙巾機械也憑借這一措施為解決經銷商疑慮，吸引了大量經銷商加盟。
據了解，怡發紙巾機械根據各個加盟地方消費特色，與各區域代理商、加盟商協商擬定，選擇地方衛視、雜志、大型紙巾機械廣場的品牌宣傳推廣模式，為經銷商提供有力的地方市場支持。值得一提的是，怡發紙巾機械總部為降低經銷商宣傳成本，主動承擔地方宣傳廣告部分費用。這一項扶持政策的出現，給經銷商提供了較大的運營扶持。
在紙巾機械行業競爭越來越激烈的大環境下，怡發紙巾機械發揮了自身的優勢，成功吸引了經銷商的關注和加盟，經過精選，全國體驗店開了500多家。在未來，無論紙巾機械行業如何發展，企業遵守商業的發展規則，拿出自己的發展誠心，抱著以與經銷商共發展的決心，度過行業寒冬也許會變得容易許多。
